لینکدین مارکتینگ چیست؟ | آموزش کامل بازاریابی در لینکدین

لینکدین یکی از برترین شبکه‌های اجتماعی جهان و بزرگ‌ترین شبکۀ اجتماعی کسب‌وکارها است که به کاربران امکانات مختلفی از جمله شبکه‌سازی، معرفی فرصت‌های شغلی، کاریابی و تبلیغات ارائه می‌دهد. لینکدین مارکتینگ یا بازاریابی در لینکدین می‌تواند تاثیر شگرفی بر برندسازی و گسترش کسب‌وکار داشته باشد. هر کسب‌وکاری که قصد معرفی خود و شبکه‌سازی و پیدا کردن نیروهای متخصص را داشته باشد، می‌تواند از خدمات لینکدین مارکتینگ در مشهد به خوبی استفاده کند و به اهداف خود برسد.

در این مقاله، ابتدا مفهوم لینکدین مارکتینگ را توضیح می‌دهیم. سپس شیوۀ استفاده از لینکدین را برای گسترش کسب‌وکار آموزش می‌دهیم و مزایای فعالیت در این فضا را بررسی می‌کنیم.

آنچه در این مقاله می‌خوانید:

لینکدین مارکتینگ به چه معناست؟

ظرفیت‌های لینکدین برای بازاریابی

چرا باید از لینکدین برای گسترش کسب‌وکار استفاده کنیم؟

مزایا و معایب استفاده از لینکدین مارکتینگ

آموزش استفاده از لینکدین برای بازاریابی

چرا لینکدین مارکتینگ بهترین شیوۀ بازاریابی B2B است؟

چگونه نتایج لینکدین مارکتینگ را ارزیابی کنیم؟

نکاتی برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ

(عکس اول)

لینکدین مارکتینگ به چه معناست؟

لینکدین مارکتینگ (LinkedIn Marketing) به معنای استفاده از لینکدین برای معرفی کسب‌وکار، برندسازی، تحقق اهداف بازاریابی و برقراری ارتباط با سایر کسب‌وکارها و مخاطبان است. لینکدین دارایبیشاز 900 میلیونکاربردربیشاز 200 کشور جهان است، بنابراین فعالیت و بازاریابی در این فضا فرصتی مناسب برای گسترش کسب‌وکار و شبکه‌سازی محسوب می‌شود.

با استفاده از لینکدین می‌توانید به شبکۀ گسترده‌ای از کسب‌وکارها، برندها، متخصصان و مدیران دسترسی داشته باشید و به صورت مستقیم با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. لینکدین مارکتینگ می‌تواند بخشی مهم و جدایی‌ناپذیر از استراتژی فروش شما باشد و برای تولید محتوا، ارائۀ محصولات یا خدمات کسب‌وکار و جذب مشتری به کار گرفته شود.

ظرفیت‌های لینکدین برای بازاریابی

استفاده از لینکدین برای بازاریابی معمولاً جزو اولویت‌های کسب‌وکارها و مخصوصاً کسب‌وکارهای ایرانی نیست، در حالی که امکانات آن بسیار قوی و متنوع است و می‌تواند در پیشبرد اهداف کسب‌وکار موثر باشد. اگر بتوانید کسب‌وکار خود را به صورت جامع معرفی کنید و شبکه‌سازی قوی داشته باشید، لینکدین مارکتینگ برای شما مفیدتر خواهد بود و کسب‌وکار شما گسترش خواهد یافت.

با استفاده از امکانات این شبکۀ اجتماعی می‌توانید ترافیک بیشتری برای سایت جذب کنید، با همکاران و مخاطبان جدید آشنا شوید و محتوای خلاقانه منتشر کنید. همچنین لینکدین منبع فوق‌العاده‌ای برای شناسایی نیروهای متخصص و بااستعداد در اختیار شما قرار می‌دهد که می‌توانید از آن برای استخدام نیروهای جدید و برقراری ارتباط با آن‌ها استفاده کنید.

یکی دیگر از ظرفیت‌های لینکدین مارکتینگ، امکان تجزیه و تحلیل عملکرد کسب‌وکار و بررسی آمار و نتایج کمپین‌های بازاریابی برگزارشده در این فضا است. همچنین با استفاده از امکانات این شبکۀ اجتماعی می‌توانید متوجه شوید چند نفر از پروفایل شما بازدید کرده‌اند و نام برند شما چندبار جست‌وجو شده است.

(عکس دوم)

چرا باید از لینکدین برای گسترش کسب‌وکار استفاده کنیم؟

 امکان متصل (Connect) شدن مستقیم به سایر کسب‌وکارها و مدیران آن‌ها وجود دارد.

 می‌توانید دایرۀ ارتباطات خود را گسترش دهید و شبکه‌سازی کنید.

 عضویت و انتشار محتوا در لینکدین رایگان است.

 ابزاری قدرتمند برای بازاریابی و تبلیغات محسوب می‌شود.

 با ایجاد اکانت بیزنس که مخصوص کسب‌وکارها است، می‌توانید یک پروفایل حرفه‌ای بسازید.

 دلیل اصلی حضور افراد در لینکدین نه برای سرگرم شدن و گشت‌وگذار معمولی، بلکه برای شبکه‌سازی و افزایش دانش در حوزۀ کسب‌وکار است. بنابراین می‌توانید از این فضای حرفه‌ای بهترین استفاده را داشته باشید.

 با انتشار محتوا و تبلیغ در این فضا می‌توانید به طور مستقیم با مشتریان هدف ارتباط برقرار کنید.

مزایا و معایب استفاده از لینکدین مارکتینگ

بازاریابی در لینکدین به عنوان شبکۀ اجتماعی ویژۀ کسب‌وکارها و متخصصان، مزایای زیادی دارد و می‌تواند به برندسازی و رشد کسب‌وکار کمک کند. البته استفاده از این شبکۀ اجتماعی می‌تواند معایب اندکی هم داشته باشد که در ادامه آن‌ها را بررسی می‌کنیم.

مهم‌ترین مزایای بازاریابی در لینکدین

 در صورت تولید محتوای باکیفیت و مستمر، برند شما به مرور زمان دیده خواهد شد.

 می‌توانید از این شبکۀ اجتماعی برای لینک‌سازی و بهبود سئو سایت استفاده کنید.

 اغلب کاربران لینکدین، افراد حرفه‌ای و صاحبان کسب‌وکار هستند و هدف اصلی آن‌ها از فعالیت در این فضا، شبکه‌سازی است.

 زندگی شخصی شما اهمیت چندانی در لینکدین ندارد و تمرکز اصلی بر دستاوردهای شغلی و زندگی حرفه‌ای شماست.

 ساختن پروفایل و استفاده از لینکدین رایگان است و نیاز به آموزش حرفه‌ای ندارد.

 کسب‌وکار شما حضور قدرتمندی در فضای مجازی خواهد داشت.

 با شناخت دقیق‌تر نیازهای مخاطبان، می‌توانید محصولات یا خدمات خود را متناسب با خواسته‌های آنان عرضه کنید.

 لینکدین ابزاری قوی برای رصد کردن شیوه‌های نوین بازاریابی، فعالیت رقبا و تحقیق دربارۀ وضعیت بازار محسوب می‌شود.

 در صورت نیاز به استخدام نیروی جدید، می‌توانید به شبکۀ گسترده‌ای از متخصصان متصل شوید.

 لینکدین مارکتینگ موجب افزایش سطح آگاهی از برند شما خواهد شد.

(عکس سوم)

معایب لینکدین مارکتینگ

 اختصاص یافتن لینکدین به مباحث کاری می‌تواند برای کسانی که در این فضا به دنبال فعالیت اجتماعی و سرگرمی نیز هستند، خسته‌کننده باشد.

 هویت کاربر با توجه به سوابق و وضعیت تحصیلی و شغلی وی تعیین می‌شود.

 امکانات محدودی برای استفادۀ رایگان از لینکدین وجود دارد و هزینۀ استفاده از نسخه پریمیوم آن زیاد است.

 برای پیشرفت در لینکدین باید زمان زیادی صرف کنید و فعالیت مستمر داشته باشید.

آموزش استفاده از لینکدین برای بازاریابی

پس از آشنا شدن با لینکدین مارکتینگ و مزایای استفاده از آن برای گسترش کسب‌وکار، در این قسمت راهکارهایی را به شما معرفی می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها، می‌توانید بهترین نتیجه را از بازاریابی در لینکدین بگیرید.

یک پروفایل حرفه‌ای بسازید

پروفایل شما در لینکدین باید شامل نام کسب‌وکار، لوگو، راه‌های ارتباطی، شماره تماس و معرفی دقیق کسب‌وکار و محصولات آن باشد. همچنین لازم است از کلمات کلیدی حوزۀ کاری خود استفاده کنید و حتماً آدرس سایت و سایر شبکه‌های اجتماعی را در پروفایل قرار دهید.

قدرت بازاریابی محتوایی را دست کم نگیرید

برای پیشبرد اهداف خود در زمینۀ بازاریابی و افزایش فروش، باید به طور پیوسته محتوای منحصربه‌فرد و کاربردی تولید کنید. منظور از محتوای کاربردی، محتوایی است که جذاب و خلاقانه باشد و برای مخاطبان ارزش‌آفرینی کند. تولید محتوای مستمر موجب جلب اعتماد مشتریان و دیده شدن برند می‌شود.

عملکرد رقبا را تحلیل کنید

بررسی عملکرد رقبا و تحلیل اقدامات آن‌ها نه‌تنها موجب پی بردن به وضعیت کسب‌وکار و استراتژی بازاریابی آن‌ها می‌شود، بلکه می‌توانید نقاط ضعف و قوت کسب‌وکار خود را نیز بشناسید و از شیوۀ تعامل با مخاطب و فعالیت آن‌ها در لینکدین نکاتی را فرا بگیرید. همچنین شناخت بهتری از کلمات کلیدی صنعت خود پیدا می‌کنید و محتوای خود را براساس آن‌ها منتشر خواهید کرد.

(عکس چهارم)

گروه بسازید و در گروه‌های دیگر عضو شوید

یکی از مهم‌ترین راه‌های بازاریابی در لینکدین، داشتن یک گروه اختصاصی یا عضو شدن در گروه‌های دیگر است. اعضای این گروه‌ها عمدتاً دغدغه‌های نزدیک به شما را دارند یا در حوزه‌های کاری مشابه فعالیت می‌کنند، بنابراین بحث و تبادل نظر با آن‌ها می‌تواند بسیار مفید باشد.

از سیستم جست‌وجوی لینکدین برای شبکه‌سازی استفاده کنید

استفاده از این سیستم به شبکه‌سازی و برقراری ارتباطات قوی و موثر کمک می‌کند. ارتباطاتی که در لینکدین ایجاد می‌کنید، میزان آگاهی از برند را افزایش می‌دهند و می‌توانید محصولات یا خدمات کسب‌وکار خود را به گسترۀ وسیع‌تری از مخاطبان معرفی کنید.

چرا لینکدین مارکتینگ بهترین شیوۀ بازاریابی B2B است؟

بازاریابی B2B یا «Business To Business» به معنای ارائۀ محصولات یا خدمات از یک سازمان به سازمانی دیگر است. در این نوع بازاریابی، محصول برای فروش به مشتری تولید نمی‌شود، بلکه فرایند بازاریابی بین دو کسب‌وکار رخ می‌دهد و محصول با واسطه به دست مشتری نهایی می‌رسد. گاهی هم هدف صرفاً ارائۀ خدمات به یک کسب‌وکار دیگر است و مشتری نهایی وجود ندارد.

حضور و فعالیت کسب‌وکارها و سازمان‌های مختلف در لینکدین، این شبکۀ اجتماعی را به بهترین گزینۀ بازاریابی B2B تبدیل کرده است. شما می‌توانید با استفاده از دیجیتال مارکتینگ در لینکدین، با کسب‌وکارهای گوناگون ارتباط مستقیم برقرار کنید و با تولید سرنخ‌های باکیفیت، مخاطبان را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.

چگونه نتایج لینکدین مارکتینگ را ارزیابی کنیم؟

پس از اینکه مدت مشخصی از اجرای کمپین‌های لینکدین مارکتینگ شما گذشت، باید نتایج این کمپین‌ها را ارزیابی کنید تا مشخص شود تا چه اندازه توانسته‌اید به اهداف خود برسید. هنگام ارزیابی لازم است به موارد مختلفی از جمله میزان آگاهی از برند، نرخ تبدیل و ترافیک ورودی سایت توجه کنید. در ادامه به بررسی شیوۀ ارزیابی این شاخص‌ها می‌پردازیم.

(عکس پنجم)

میزان آگاهی از برند

برای بررسی سطح آگاهی از برند، باید به تعداد لایک‌ها، کامنت‌ها و میزان به اشتراک‌گذاری محتوا توجه کنید. ارزیابی این موارد به شما کمک می‌کند تا در مجموع ببینید کسب‌وکار شما چقدر در لینکدین دیده شده است.

نرخ تبدیل

یکی از مهم‌ترین دلایل استفاده از کمپین‌های لینکدین مارکتینگ، به دست آوردن نرخ تبدیل مناسب و افزایش فروش محصولات است. میزان فروش پیش از شروع کمپین را با پس از کمپین مقایسه کنید تا بتوانید موفقیت یا شکست کمپین لینکدین مارکتینگ را بسنجید.

ترافیک ورودی سایت

میزان جلب توجه مخاطبان و هدایت شدن آن‌ها به وب‌سایت کسب‌وکار، یکی دیگر از نتایج مهمی است که صاحبان کسب‌وکار از کمپین‌های لینکدین مارکتینگ انتظار دارند. از طریق ابزار Google Analytics می‌توانید میزان ترافیک ورودی سایت و فعالیت کاربران را مشاهده کنید. طراحی یک CTA (دعوت به اقدام) جذاب به هدایت هرچه بیشتر کاربران به سایت کمک می‌کند و باعث می‌شود نتیجۀ بهترین از کمپین لینکدین مارکتینگ بگیرید.

نکاتی برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ

استفاده از لینکدین مارکتینگ برای شبکه‌سازی، جذب مشتری، افزایش فروش و برندسازی بسیار مفید و کاربردی است. در دنیای کسب‌وکارهای امروز، لینکدین مارکتینگ به بخش بسیار مهمی از استراتژی بازاریابی کسب‌وکارهای موفق تبدیل شده است. در ادامه، نکاتی را مطرح می‌کنیم که لازم است برای موفقیت در لینکدین مارکتینگ بدانید.

(عکس ششم)

 با استفاده از هشتگ‌ها، محتوای صفحۀ خود را در معرض دید مخاطبان بیشتری قرار دهید. 3 تا 5 هشتگ برای دیدن شدن محتوا کافی است و استفادۀ بیش از حد از هشتگ‌ها توصیه نمی‌شود.

 بهتر است طول همۀ پست‌ها یکسان نباشد و برخی از آن‌ها کوتاه و برخی طولانی‌تر نوشته شوند.

 تقویم و زمان‌بندی دقیق برای انتشار محتوا داشته باشید و محتوا را به صورت منظم و در بهترین زمان منتشر کنید. محتواهای آموزشی و ارزش‌آفرین معمولاً بیشتر مورد استقبال قرار می‌گیرند.

 در صورت امکان، به مقالات معتبر سایر نویسندگان لینک دهید.

 از تصاویر و ویدئوها استفاده کنید، چرا که این نوع محتوا شانس بیشتری برای اشتراک‌گذاری و دیده شدن دارد.

 از مخاطبان سوال بپرسید و آن‌ها را به نظر دادن تشویق کنید.

 از انتشار بیش ‌از حد محتوای تبلیغاتی خودداری کنید. بهتر است محتوا صادقانه و به زبان شما نوشته شده باشد تا اعتماد مخاطب را جلب کند.

 URL پروفایل خود را سفارشی کنید تا به خاطر سپردن و اشتراک‌گذاری آن برای مخاطب آسان‌تر باشد.

 اگر به دنبال استخدام نیرو یا کاریابی هستید، وضعیت پروفایل خود را به Hiring یا Open To Work تغییر دهید. موقعیت‌های شغلی را لیست و مرتب کنید تا کسانی که قصد استخدام شدن دارند، بتوانند راحت‌تر موقعیت‌های شغلی کسب‌وکار شما را پیدا کنند.

 همواره پروفایل خود را به‌روزرسانی و ویرایش کنید. یک پروفایل به‌روز برای دیده شدن شانس بیشتری نسبت به یک پروفایل راکد و قدیمی دارد.

سخن پایانی

در این مقاله با لینکدین مارکتینگ آشنا شدیم و دلایل و مزایای استفاده از خدمات لینکدین مارکتینگ در مشهد را بررسی کردیم. لینکدین به طور ویژه برای کسب‌وکارها و کسانی که علاقه‌مند به شبکه‌سازی و یافتن فرصت‌های شغلی مناسب هستند، طراحی شده است؛ بنابراین عضویت و فعالیت در این شبکه می‌تواند بر شهرت برند و برقراری ارتباط با کسب‌وکارها و مشتریان جدید تاثیر بسیار مثبتی داشته باشد.

لینکدین ظرفیت‌های قابل‌توجه و امکانات زیادی برای گسترش کسب‌وکار و شبکه‌سازی دارد. استفاده از خدمات لینکدین مارکتینگ در مشهد، بهترین روش بازاریابی B2B محسوب می‌شود و در صورت شناخت الگوریتم‌های لینکدین و رعایت آن‌ها، به مرور زمان به افزایش سطح آگاهی از برند، بالا رفتن ترافیک ورودی سایت و افزایش فروش خواهید رسید.